2020年，對(duì)于照明圈來(lái)說，是個(gè)見證慘烈又見證奇跡的年份！
公開數(shù)據(jù)顯示，2020年1—12月，我國(guó)照明全行業(yè)累計(jì)出口額為525.88億美元，同比增長(zhǎng)達(dá)15.7%。其中，LED照明產(chǎn)品累計(jì)出口額為355.94億美元，同比增長(zhǎng)達(dá)17.9%。
盡管疫情肆虐席卷全球，但對(duì)于外銷型照明企業(yè)來(lái)說，2020年依舊是個(gè)“豐收年”。尤其是至年底，訂單更是趕不完。位于浙江省寧波市寧海縣的浙江雙宇電子科技有限公司，一如往年亦嘗“豐收之喜”。訂單接手軟，趕工趕不停，2020年，浙江雙宇外銷業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)更是高達(dá)62%以上。
浙江雙宇電子科技有限公司
2021年，在外銷形勢(shì)一片大好之際，浙江雙宇卻向業(yè)界鄭重宣布：全面進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)！那么，浙江雙宇到底是一家怎樣的企業(yè)？深挖下去驚喜發(fā)現(xiàn)，浙江雙宇在我國(guó)照明行業(yè)絕對(duì)是“寶藏式的存在”，其發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)絕不是簡(jiǎn)單“說說而已”，而是“有備而來(lái)”！
一、浙江雙宇，隸屬百億上市公司旗下。而這家百億上市公司就是年?duì)I收超150億元的東方日升新能源股份有限公司（股票簡(jiǎn)稱：東方日升 股票代碼：300118），實(shí)力不容小覷。
二、浙江雙宇，2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收破10億。外銷業(yè)績(jī)連年高速增長(zhǎng)之余，浙江雙宇更與美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、澳洲等多家大型品牌商、零售商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系。
三、浙江雙宇，照明行業(yè)妥妥“百?gòu)?qiáng)企業(yè)”。在堅(jiān)持以銷售業(yè)績(jī)說話的“2019中國(guó)LED照明燈飾行業(yè)100強(qiáng)”中（“2020百?gòu)?qiáng)榜”將于2021年6月揭榜），若浙江雙宇以2019年?duì)I業(yè)收入11.09億元來(lái)入榜，其可排名至第37名。
而就是這樣一家實(shí)力照企，如今正在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)勢(shì)洶洶。2021年2月春節(jié)假期期間，浙江雙宇率先行動(dòng)，攜手國(guó)內(nèi)自主品牌“點(diǎn)點(diǎn)照明”入駐高鐵廣告，借助“中國(guó)速度”強(qiáng)勢(shì)出擊，更是其堅(jiān)定決心的顯性表現(xiàn)。
浙江雙宇總經(jīng)理曾學(xué)仁
談及“進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”，浙江雙宇總經(jīng)理曾學(xué)仁非常坦率：“外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，很多人都會(huì)擔(dān)心、顧慮干不長(zhǎng)，因?yàn)檫@樣的工廠很多、案例很多。但我20余年的從業(yè)經(jīng)歷告訴我，沒有干不長(zhǎng)的事業(yè)，也沒有干不成的事業(yè)。對(duì)于國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)，我們就是抱著這樣的信念！”
“讓雙宇點(diǎn)亮世界，創(chuàng)造美好生活”，事實(shí)上，浙江雙宇早在2018年就推出國(guó)內(nèi)自主品牌“點(diǎn)點(diǎn)照明”，這兩年，“點(diǎn)點(diǎn)照明”花了大量時(shí)間在進(jìn)行國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研、渠道調(diào)研、產(chǎn)品調(diào)研等，并靜心產(chǎn)品打磨、精心品牌定位，同時(shí)亦在浙江、湖北等市場(chǎng)試點(diǎn)，效果不錯(cuò)。在確定產(chǎn)品質(zhì)量、渠道質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量等基本無(wú)虞的情況下，浙江雙宇才于2021年3月將“點(diǎn)點(diǎn)照明”全面推向國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)。
在浙江雙宇總經(jīng)理曾學(xué)仁看來(lái)，前期團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、渠道、供應(yīng)鏈等多方磨合是非常必要的，浙江雙宇與“點(diǎn)點(diǎn)照明”在國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)不急于求成，但求穩(wěn)步、求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
浙江雙宇攜手國(guó)內(nèi)自主品牌“點(diǎn)點(diǎn)照明”入駐高鐵廣告，借助“中國(guó)速度”強(qiáng)勢(shì)出擊
“浙江雙宇的目標(biāo)是3至5年內(nèi)國(guó)內(nèi)銷售業(yè)績(jī)要2倍于海外銷售業(yè)績(jī)。眾所周知，海外市場(chǎng)存在眾多不穩(wěn)定因素，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)人口基數(shù)及市場(chǎng)空間是顯性的，我非常看好國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)前景。”浙江雙宇總經(jīng)理曾學(xué)仁如是說。
曾學(xué)仁對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的樂觀，并非盲目樂觀。在大照明新春特別策劃“牛年追光路 我們伴你行”報(bào)道中，多家照明一線品牌領(lǐng)軍人也同樣對(duì)于2021年及接下來(lái)的國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)持有相同的“樂觀”。由2020年疫情所耽誤的“萬(wàn)億產(chǎn)值規(guī)模”必將在不久的將來(lái)達(dá)成，對(duì)于一眾照企來(lái)說，現(xiàn)在需要做的就是：“看準(zhǔn)趨勢(shì)，投資未來(lái)”！
“以點(diǎn)成線 聚線成面”，據(jù)介紹，浙江雙宇“點(diǎn)點(diǎn)照明”當(dāng)前為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)匹配了兩大產(chǎn)品線：
一、太陽(yáng)能照明，承接浙江雙宇多年深耕優(yōu)勢(shì)，無(wú)縫連接，同時(shí)得益于國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能照明市場(chǎng)的日益成熟及擴(kuò)大；
二、LED照明，當(dāng)前主攻LED標(biāo)準(zhǔn)類照明燈具，如面板燈、吸頂燈等，規(guī)模智造優(yōu)勢(shì)明顯，產(chǎn)品性價(jià)比更高，與此同時(shí)，“點(diǎn)點(diǎn)照明”在智能照明及教育照明領(lǐng)域也在做積極探索，如與涂鴉簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議等。
以“太陽(yáng)能照明”為例，近年來(lái)伴隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化發(fā)展、居民消費(fèi)力提升，加之前期市場(chǎng)培育、產(chǎn)品成熟、渠道下沉，太陽(yáng)能照明以其清潔、環(huán)保、低能耗等特性備受市場(chǎng)青睞，國(guó)內(nèi)存量市場(chǎng)與替換市場(chǎng)同步開啟，加之太陽(yáng)能照明成本日益下滑、價(jià)格日益親民，使得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展之勢(shì)，滲透率持續(xù)加速。
浙江雙宇生產(chǎn)車間一角
而以太陽(yáng)能草坪燈起家，在太陽(yáng)能照明領(lǐng)域沉淀20年（從2000年起，與集團(tuán)發(fā)展同步），具有研發(fā)、技術(shù)、制造、規(guī)模優(yōu)勢(shì)的浙江雙宇，早在戶外道路照明、氛圍裝飾照明、庭院照明等產(chǎn)品線方面布局成熟，轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，恰逢國(guó)內(nèi)市場(chǎng)爆發(fā)，更是獲得一眾渠道商家熱烈“追捧”。
“客戶需要什么，渠道需要什么，就是我們努力的方向。產(chǎn)品是企業(yè)第一競(jìng)爭(zhēng)力，品質(zhì)是企業(yè)生命力之源。無(wú)論是太陽(yáng)能照明還是LED照明，我們?cè)诩夹g(shù)儲(chǔ)備、品質(zhì)管控、規(guī)模智造等方面可以說優(yōu)勢(shì)明顯。這，也是我們拿下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)信心所在！”浙江雙宇國(guó)內(nèi)銷售中心總經(jīng)理張曉翔說。
據(jù)悉，2021年，浙江雙宇“點(diǎn)點(diǎn)照明”正面向全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行招商，招商深度貫徹浙江雙宇一直恪守的準(zhǔn)則“共同創(chuàng)造成功和利潤(rùn)”，即：幫助經(jīng)銷商突圍而出，幫助經(jīng)銷商穩(wěn)定獲利，幫助經(jīng)銷商長(zhǎng)期發(fā)展。
浙江雙宇明確：“不求渠道數(shù)量、但求渠道質(zhì)量”。那么，這一次，已然站在更高起點(diǎn)的浙江雙宇及“點(diǎn)點(diǎn)照明”將會(huì)給國(guó)內(nèi)照明渠道市場(chǎng)帶來(lái)怎樣的驚喜？又會(huì)有怎樣的幾何裂變？能否最終跑出黑馬之勢(shì)？我們拭目以待！
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