2020年，對于照明圈來說，是個見證慘烈又見證奇跡的年份！
公開數據顯示，2020年1—12月，我國照明全行業(yè)累計出口額為525.88億美元，同比增長達15.7%。其中，LED照明產品累計出口額為355.94億美元，同比增長達17.9%。
盡管疫情肆虐席卷全球，但對于外銷型照明企業(yè)來說，2020年依舊是個“豐收年”。尤其是至年底，訂單更是趕不完。位于浙江省寧波市寧海縣的浙江雙宇電子科技有限公司，一如往年亦嘗“豐收之喜”。訂單接手軟，趕工趕不停，2020年，浙江雙宇外銷業(yè)績同比增長更是高達62%以上。
浙江雙宇電子科技有限公司
2021年，在外銷形勢一片大好之際，浙江雙宇卻向業(yè)界鄭重宣布：全面進軍國內市場！那么，浙江雙宇到底是一家怎樣的企業(yè)？深挖下去驚喜發(fā)現，浙江雙宇在我國照明行業(yè)絕對是“寶藏式的存在”，其發(fā)力國內市場絕不是簡單“說說而已”，而是“有備而來”！
一、浙江雙宇，隸屬百億上市公司旗下。而這家百億上市公司就是年營收超150億元的東方日升新能源股份有限公司（股票簡稱：東方日升 股票代碼：300118），實力不容小覷。
二、浙江雙宇，2017年實現營收破10億。外銷業(yè)績連年高速增長之余，浙江雙宇更與美國、德國、英國、澳洲等多家大型品牌商、零售商建立長期穩(wěn)定合作關系。
三、浙江雙宇，照明行業(yè)妥妥“百強企業(yè)”。在堅持以銷售業(yè)績說話的“2019中國LED照明燈飾行業(yè)100強”中（“2020百強榜”將于2021年6月揭榜），若浙江雙宇以2019年營業(yè)收入11.09億元來入榜，其可排名至第37名。
而就是這樣一家實力照企，如今正在國內市場來勢洶洶。2021年2月春節(jié)假期期間，浙江雙宇率先行動，攜手國內自主品牌“點點照明”入駐高鐵廣告，借助“中國速度”強勢出擊，更是其堅定決心的顯性表現。
浙江雙宇總經理曾學仁
談及“進軍國內市場”，浙江雙宇總經理曾學仁非常坦率：“外貿型企業(yè)轉做國內市場，很多人都會擔心、顧慮干不長，因為這樣的工廠很多、案例很多。但我20余年的從業(yè)經歷告訴我，沒有干不長的事業(yè)，也沒有干不成的事業(yè)。對于國內照明市場，我們就是抱著這樣的信念！”
“讓雙宇點亮世界，創(chuàng)造美好生活”，事實上，浙江雙宇早在2018年就推出國內自主品牌“點點照明”，這兩年，“點點照明”花了大量時間在進行國內市場調研、渠道調研、產品調研等，并靜心產品打磨、精心品牌定位，同時亦在浙江、湖北等市場試點，效果不錯。在確定產品質量、渠道質量、服務質量等基本無虞的情況下，浙江雙宇才于2021年3月將“點點照明”全面推向國內照明市場。
在浙江雙宇總經理曾學仁看來，前期團隊、產品、渠道、供應鏈等多方磨合是非常必要的，浙江雙宇與“點點照明”在國內照明市場不急于求成，但求穩(wěn)步、求長遠發(fā)展。
浙江雙宇攜手國內自主品牌“點點照明”入駐高鐵廣告，借助“中國速度”強勢出擊
“浙江雙宇的目標是3至5年內國內銷售業(yè)績要2倍于海外銷售業(yè)績。眾所周知，海外市場存在眾多不穩(wěn)定因素，但國內市場人口基數及市場空間是顯性的，我非?？春脟鴥日彰魇袌銮熬啊！闭憬p宇總經理曾學仁如是說。
曾學仁對于國內市場的樂觀，并非盲目樂觀。在大照明新春特別策劃“牛年追光路 我們伴你行”報道中，多家照明一線品牌領軍人也同樣對于2021年及接下來的國內照明市場持有相同的“樂觀”。由2020年疫情所耽誤的“萬億產值規(guī)模”必將在不久的將來達成，對于一眾照企來說，現在需要做的就是：“看準趨勢，投資未來”！
“以點成線 聚線成面”，據介紹，浙江雙宇“點點照明”當前為國內市場匹配了兩大產品線：
一、太陽能照明，承接浙江雙宇多年深耕優(yōu)勢，無縫連接，同時得益于國內太陽能照明市場的日益成熟及擴大；
二、LED照明，當前主攻LED標準類照明燈具，如面板燈、吸頂燈等，規(guī)模智造優(yōu)勢明顯，產品性價比更高，與此同時，“點點照明”在智能照明及教育照明領域也在做積極探索，如與涂鴉簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議等。
以“太陽能照明”為例，近年來伴隨著我國城鎮(zhèn)化發(fā)展、居民消費力提升，加之前期市場培育、產品成熟、渠道下沉，太陽能照明以其清潔、環(huán)保、低能耗等特性備受市場青睞，國內存量市場與替換市場同步開啟，加之太陽能照明成本日益下滑、價格日益親民，使得國內市場呈現出蓬勃發(fā)展之勢，滲透率持續(xù)加速。
浙江雙宇生產車間一角
而以太陽能草坪燈起家，在太陽能照明領域沉淀20年（從2000年起，與集團發(fā)展同步），具有研發(fā)、技術、制造、規(guī)模優(yōu)勢的浙江雙宇，早在戶外道路照明、氛圍裝飾照明、庭院照明等產品線方面布局成熟，轉向國內市場后，恰逢國內市場爆發(fā)，更是獲得一眾渠道商家熱烈“追捧”。
“客戶需要什么，渠道需要什么，就是我們努力的方向。產品是企業(yè)第一競爭力，品質是企業(yè)生命力之源。無論是太陽能照明還是LED照明，我們在技術儲備、品質管控、規(guī)模智造等方面可以說優(yōu)勢明顯。這，也是我們拿下國內市場信心所在！”浙江雙宇國內銷售中心總經理張曉翔說。
據悉，2021年，浙江雙宇“點點照明”正面向全國范圍內進行招商，招商深度貫徹浙江雙宇一直恪守的準則“共同創(chuàng)造成功和利潤”，即：幫助經銷商突圍而出，幫助經銷商穩(wěn)定獲利，幫助經銷商長期發(fā)展。
浙江雙宇明確：“不求渠道數量、但求渠道質量”。那么，這一次，已然站在更高起點的浙江雙宇及“點點照明”將會給國內照明渠道市場帶來怎樣的驚喜？又會有怎樣的幾何裂變？能否最終跑出黑馬之勢？我們拭目以待！
（文章來源：大照明微信公眾號）
